与子乱亲生子视频,农民工简易窝棚嫖妓精彩对白,爽到高潮喷水不停的小说

<dd id="s99re"></dd>
  1. <acronym id="s99re"></acronym>
    <u id="s99re"><track id="s99re"></track></u>

      1.  
        SHANDONG JIANZE MEDICAL TECHNOLOGY CO.,LTD
         山東健澤醫療科技有限公司
        新聞資訊
        >
        您的位置:??
        大批醫院信號,醫藥代表難了
        來源: | 作者:健澤小吳 | 發布時間: 6天前 | 24 次瀏覽 | 分享到:

        01

        院內拜訪被嚴格監管

        近期,多地醫療機構發布通告,加強對醫藥代表的院內拜訪管理,以杜絕帶金銷售。賽柏藍梳理發現,出臺線上備案平臺、召開相關座談會、發布《醫藥代表拜訪管理辦法》是醫療機構管理的主要模式。
        7月28日,清廉余姚網站發布《數字賦能清廉醫院建設》一文指出,近日浙江余姚市婦幼保健院上線了“清廉醫院”平臺,提升了對醫藥代表拜訪、醫院用藥環節監管的便捷性。
        相關負責人介紹,該平臺設立醫藥代表管理入口,醫藥代表可通過掃描二維碼,獲取醫院關于醫院醫藥代表登記備案和接待的流程、醫藥購銷廉潔承諾書等信息,實現醫藥代表線上來訪申請、備案,有效凈化醫藥代表的工作規則和環境。
        其指出,“清廉醫院”平臺以“個人中心、醫德醫風檔案管理、廉政檔案管理、醫藥代表管理和網格監督管理”5大管理模塊為架構,自5月份上線以來,已有84名醫藥代表進行了線上“備案”。
        利用該平臺,在用藥環節,藥劑科可以在臨床醫生處方開具過程中通過預警提醒或攔截的方式,對不合理處方進行事前干預。同時,醫院可以運用防統方軟件對數據庫進行實時監控,發現異常及時追查,切斷醫藥回扣鏈條。
        余姚市婦幼保健院外,7月21日,南寧市第二婦幼保健院組織召開了醫藥代表接待座談會,旨在預防醫藥購銷領域暗長腐敗毒瘤,并表示今后將繼續舉行“醫藥代表接待座談會”,將活動常態化、持續化,有助于營造醫院風清氣正的購銷環境。
        湖北省襄陽市宜城市中醫院則出臺《醫藥代表來訪等級和管理制度》,通過網上提前預約、監督員參與接待、全程錄音錄像等方式,制定醫藥代表“黑名單”和醫用耗材跟蹤監控預警機制。
        日前,國家衛健委聯合工信部、公安部、財政部等九部門聯合發布《關于印發2022年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作要點的通知》,紅包、回扣、醫藥購銷亂象、帶金銷售等仍是整治重點。
        醫療機構在多方壓力下,將醫藥代表的拜訪行為納入嚴格監管,壓縮帶金銷售空間的同時,也增加了代表的拜訪壓力。
        02
        大批醫藥代表被淘汰

        帶金銷售的背后存在復雜的歷史遺留問題,多種因素的作用下,在過去一些藥企的醫藥推廣多是通過醫藥回扣等行為完成,學術推廣的比例有限。
        現如今,為了掃除醫藥購銷環節的灰色地帶,官方對醫藥代表的工作給出了新的定義。
        2020年12月1日,《醫藥代表備案管理辦法(試行)》(簡稱《備案辦法》)正式執行,明確醫藥代表的工作主要包括四方面:擬定醫藥產品推廣計劃和方案;向醫務人員傳遞醫藥產品相關信息;協助醫務人員合理使用本企業醫藥產品;收集、反饋藥品臨床使用情況及醫院需求信息。
        此外,醫藥代表可通過在醫療機構當面與醫務人員和藥事人員溝通,舉辦學術會議、講座,提供學術資料,通過互聯網或者電話會議溝通等形式開展學術推廣等活動。
        上述規定試圖將醫藥代表從指標壓力中解放出來,也提高了醫藥代表的專業門檻,部分只依靠帶金銷售生存的代表自然面臨被淘汰的命運。
        重慶多普泰制藥市場總監趙佳震對賽柏藍表示,醫藥代表備案制或者合規檢查,對新入行的或者跟醫院關系一般的醫藥代表影響比較大,會成為醫院掛典型首先開刀的對象。
        不過,醫藥代表群體龐大,趙佳震也坦言,不同地區醫藥代表備案制度的落實程度不同,一般來說醫生群體的態度不會非常強硬,醫院領導則在上層政策的執行要求下會發布醫藥代表的拜訪規定。
        對資歷深的醫藥代表而言,由于和醫生接觸時間長,可能存在私交,他們可以私底下約醫生見面,不一定會到醫院。
        在錯綜復雜的利益網絡中,帶量采購成為從市場供需的角度真正斬斷帶金銷售的政策。
        帶量采購下,企業產品降價中標后,一方面直接獲得市場,無需維持大批銷售團隊;另一方面也沒有足夠的利潤維持帶金銷售的推廣模式。
        這一模式下,不論是資歷深的醫藥代表還是資歷淺的醫藥代表,但凡沒有專業能力,都會自然而然成為第一批被淘汰的對象。
        03
        藥企團隊調整不斷

        隨著外部市場環境的變化,企業為了更好的發展也在不斷調整自身銷售團隊。

         

        例如醫院加強對醫藥代表的拜訪監管后,企業為了避免受到不合規拜訪的不良影響,也改變了對醫藥代表院內拜訪的要求。

         

        某三甲醫院醫生告訴賽柏藍,現在各大藥企已經開始合規,只允許在特定的時間,讓醫藥代表帶跟產品相關的文獻、產品合規的資料過來跟醫院藥房的人進行溝通,都不能直接去科室了。

         

        除了拜訪方式的轉變,銷售團隊的人員布局也在變化。

         

        恒瑞醫藥在2021年年報中表示,為了進一步降低銷售運營成本,提升銷售運營效率,其銷售人員由年初的17138人優化至13208人,人員優化規模近4000人。

         

        此前,華東醫藥也在年報中指出,隨著國家集采政策的推進,會對現有相關營銷及商務服務人員做內部分流。一方面是加強對基層市場的覆蓋,另一方面是增加對創新藥的市場推廣及藥學服務人員開展相應的客戶服務工作。

         

        值得注意的是,為了提高營銷工作的效率,不少外資藥企在縣域市場以及利潤較低的帶量采購品種中應用了虛擬代表的推廣方式。

         

        虛擬代表常以醫藥企業面向醫生的輔助營銷的智能機器人身份出現,擁有較好的數據回流和統計能力,還能通過數據分析客戶的活躍情況、藥品觀念、喜好等,最終實現個性化精準營銷。

         

        不過,業內普遍認為,中國是人情社會,虛擬代表不可能完全取代醫藥代表的推廣工作,但在提高推廣效率節約人力的同時也不可避免有一些代表因能力不足被淘汰,這也決定了未來醫藥代表將更精英化而不是消失。

         

        趙佳震強調,無論醫藥行業如何整頓變化,醫藥代表這一職位仍有其存在價值,產品的客情維護、學術推廣仍然要靠醫藥代表去執行,學術推廣也不是硬推廣——沒有客情的話,醫生也不一定一下子就能接受某款產品,醫生對醫藥代表的依賴度還是很高。

         

        其指出,新入行的醫藥代表需要做的是順應行業發展要求,向專業的學術推廣轉型,不過這一過程也需要企業的支持。


        与子乱亲生子视频,农民工简易窝棚嫖妓精彩对白,爽到高潮喷水不停的小说